В учебном пособии представлена современная концепция политических переговоров с акцентом на цивилизационные и культурные факторы, значение которых усиливается под воздействием информационной революции. Автор анализирует основные научные подходы к переговорному процессу, сложившиеся в мировой практике, исследует новые возможности современных информационных технологий. Впервые в отечественной научной литературе политические перегово-ры рассматриваются как искусство составления стратагем – стратегических тактик с применением тайных интеллектуальных ловушек. Особое внимание уделяется та-ким недостаточно изученным факторам переговорного процесса, как социокультур-ная идентичность, национальный характер и национальный стиль переговорщиков.
Предназначенная для студентов вузов, обучающихся по специальности «Политоло-гия», книга будет полезна и специализирующимся в области международных отно-шений, связей с общественностью, журналистики.
